اختبار سريع للنمط

اختبار سريع للنمط
هل أنت شمالي أكثر أم جنوبي؟
تعليمات: اقرأ الاختيارات أدناه واختر ما يصفك أكثر من الآخر (حتى ولو أنك تمتلك كلتا الصفتين). ضع دائرة حول أ أو ب لكل مجموعة من الاختيارات واجمع نتيجتك في الصفحة التالية:
1.            أ. واثق من نفسك.
ب. معين.                2.            أ. معتمد على نفسه.
ب. متفهم.
3.            أ. سريع الحركة.
ب. متمهل.              4.            أ. استقلالي.
ب. عضو فريق.
5.            أ. حاسم.
ب. سياسي.             6.            أ. توكيدي.
ب. غير تصادمي.
7.            أ. تنافسي.
ب. تعاوني.             8.            أ. قوي الإرادة.
ب. متسامح.
9.            أ. قائد.
ب. ذو ولاء.           10.          أ. متمركز حول الهدف.
ب. متمركز حول الناس.
11.          أ. مُبادر.
ب. مستمع.             12.          أ. ذو عزيمة.
ب. صبور.
13.          أ. صريح.
ب. صبور.             14.          أ. يركز على النتائج.
ب. يركز على العلاقات.
15.          أ. جاد.
ب. ودود.                16.          أ. مسئول.
ب. شهم.
17.          أ. متوجه نحو المهمة.
ب. متوجه نحو السلام.           18.          أ. تسلطي.
ب. مراعٍ لمشاعر الآخرين.
19.          أ. جريء.
ب. مساند.               20           أ. إنتاجي.
ب. مخلص.
21.          أ. ذاتي البدء.
ب. تطوعي.           22.          أ. استبدادي.
ب. مجامل.
23.          أ. توجيهي.
ب. اجتماعي.          24.          أ. متشبث برأيه.
ب. حساس.
25.          أ. متحدٍّ.
ب. وسيط.              26.          أ. فاعل.
ب. تواصلي.
27.          أ. مدفوع بالموعد النهائي.
ب. مدفوع.              28.          أ. شديد.
ب. يقدر حق القدر.
29.          أ. دافع.
ب. محب للإرضاء.                30           أ. منجز.
ب. يمنح الرعاية.
مجموع درجات أ ____________________
مجموع درجات ب ____________________

اختبار سريع للنمط
هل أنت شرقي أكثر أم غربي
تعليمات: اقرأ الاختيارات أدناه واختر ما يصفك أكثر من الآخر (حتى ولو أنك تمتلك كلتا الصفتين). ضع دائرة حول أ أو ب لكل مجموعة من الاختيارات واجمع نتيجتك في الصفحة التالية:
1.            ج. منظم.
د. ابتكاري.             2.            ج. مرتب.
د.مرن.
3.            ج. متمركز حول الجودة.
د.متمركز حول الفكرة.           4.            ج. متحضر.
د. متحمس.
5.            ج. منطقي.
د. ذو رؤية.            6.            ج. متحفظ.
د. إبداعي.
7.            ج. مخطط.
د. عفوي.                8.            ج. مركز.
د. واسع الحيلة.
9.            ج. مغرم بالكمال.
د. ذو روح متحررة.               10.          ج. تقليدي.
د. مُخاطر.
11.          ج. واقعي/حقيقي.
د. محب للاستمتاع. 12.          ج. تحليلي.
د. مبتهج.
13.          ج. متسق.
د. متعدد البراعات.  14.          ج. جاد.
د. ذو حس فكاهي.
15.          ج. فعال.
د. حالم.    16.          ج. مدقق.
د. جسور.
17.          ج. يمكن الاعتماد عليه.
د. مفوض.              18.          ج. كادح.
د. يستطيع  الارتجال.
19.          ج. مثابر.
د. تخيلي. 20           ج. حذر.
د. منفتح عقلياً.
21.          ج. بارع في اللمسة الأخيرة.
د. محفز.  22.          ج. متّبع للأنظمة.
د. يزود بخيارات.
23.          ج. منهجي.
د. خالٍ من الهم.      24.          ج. دقيق.
د. مخترع.
25.          أ. واضع معايير.
ب. منسق.               26.          أ. مقنع.
ب. مغامر.
27.          أ. مركز على الآداب.
ب. مركز على الأساليب.        28.          أ. دقيق.
ب. متكيّف.
29.          أ. يكرر الفحص.
ب. مراوغ.             30           أ. حافظ سجلات.
ب. مؤسس تيارات.
مجموع درجات ج ____________________
مجموع درجات د ____________________
الآن وقد حددت المجموعتين الأعلى من نقاط القوة لديك، راجع كلتا القائمتين من الصفات بدقة. ستعرف أي المجموعتين من الصفات أقوى في طبيعتك من الأخرى. قم أدناه بتعبئة ذلك على أنه نمطك الغالب. قم بتعبئة طبيعتك الثانية الأقوى على أنها نمطك دون الغالب. (ملاحظة: ستكون طبيعتك الغالبة دائماً مقابل نمطك الأضعف على بوصلة الشخصية).
النمط الغالب: ____________ النمط دون الغالب: ___________.

أسئلة وأجوبة عن بوصلة الشخصية
سؤال ما هي مميزات استعمال بوصلة الشخصية مقارنة بأنظمة تنميط الشخصية الأخرى؟
جواب المميزات الخمس الرئيسية لاستعمال بوصلة الشخصية هي كما يلي:
1.            إنها مبنية على مفاهيم ومصطلحات مألوفة سلفاً، ولهذا فليس هناك معلومات جديدة ينبغي أن يتم تعلمها.
2.            لأنه يوجد سلفاً ارتباط طبيعي بين اتجاهات البوصلة المتجاورة (مثل شمال شرق/شمال غرب، جنوب شرق/جنوب غرب)، يكون من السهل فهم الارتباط الطبيعي بين أنماط الشخصية الغالبة ودون الغالبة المتجاورة على بوصلة الشخصية.
3.            معرفة كلتا الطبيعتين الغالبة ودون الغالبة لشخص ما تكشف أكثر بكثير عن ذلك الشخص من مجرد الحصول على معرفة محدودة بالنمط الغالب فقط.
4.            إدراك أن الشمال، والشرق، والجنوب، والغرب هي ببساطة أسماء اتجاهات، من دون أي أهمية أو قيمة طبقية، يجعل من السهل إدراك أن نفس المعنى حق بالنسبة لأنماط الشخصية الأربعة المختلفة، والتي لها قيمة متساوية.
5.            بوصلة الشخصية المرسومة بيانياً تساعد في تبسيط تعقد السلوك الإنساني والشخصية حتى تستطيع بسرعة أن تفهم كيف تُرضي، وتُحفز، وتوظف، وتتفادى الصراع مع أشخاص محددين بفهم نمطهم الطبيعي.
سؤال  ألا تقوم بوصلة الشخصية بتصوير نمطي للشماليين، والشرقيين، والجنوبيين، والغربيين، دون أن تسمح بتفرد الأشخاص ضمن كل حضارة ومنطقة جغرافية؟
جواب لا تدعي بوصلة الشخصية ولا تلمح ضمنياً أن كل الناس الذين يعيشون في منطقة أو حضارة معينة هم نفس الشيء. ولكن، توجد صفات محددة أصبحت معروفة ومقبولة على أنها معتادة من أناس من منطقة أو حضارة معينة. وهذا لا علاقة له بالمكان الذي يعيش فيه الفرد، وذلك لأن بطبيعته الشمالية أو الشرقية أو الجنوبية أو الغربية يمكن أن يعيش في أي حضارة أو موقع جغرافي ومع ذلك يظهر هذه الصفات الحضارية المدركة عالمياً.
سؤال في هذا الزمن الذي يشكل فيه التنوع الحضاري موضوعاً مهماً، هل تشجع بوصلة الشخصية التجمعات المتجانسة من الناس؟
جواب على العكس من ذلك، تؤكد بوصلة الشخصية على الجانب الإيجابي في الاختلافات الحضارية، وعلى التشابهات كذلك، وتشجع الناس على تنمية نقاط القوة والتفرد المميزة لكل حضارة. وبقدر ما ننمي من صفات من كل الطبائع الأربعة، بقدر ما نصبح أكثر تكاملاً وتأهيلاً. فعلى الرغم من أن نتعلم التغلب على نقاط الضعف وننمي نقاط القوة الموروثة لكل طبيعة. وبوصلة الشخصية تشرح كيف يتم ذلك.
تقييم
طبيعة الشمال
تفرد الشمال
الشمالي التقليدي
             توكيدي، استقلالي.
             حاسم، مسيطر.
             سريع الحركة، ذاتي البدء.
             واثق من نفسه، تسلطي.
             متمركز حول الهدف، طموح.
             منفتح، صريح، قوي الإرادة.
             تنافسي، ذو عزيمة.
             قائد جاد في العمل.
             متوجه نحو المهمة، ذو مسئولية.
             مدفوع بحب العمل، شجاع.
الشمالي المتطرف
             عنيف، مزاحم.
             متحكم، ساخر.
             غير صبور، سريع الانفعال.
             مغرور، جدلي.
             دائماً على صواب/ الأفضل.
             فظ، يحكم على الآخرين سلبياً.
             سفاح، لديه جوع للسيطرة.
             مستبد، كثير المطالب.
             مستمع سيئ، متمركز حول الذات.
             غير حساس، انتقامي.
لمحة عن الشماليين
"الشماليون يقومون بالعمل بثقة"
             الشعار الشماليون يقومون بأداء العمل بسرعة.
             الرمز سرعة البرق.
             أعظم نقاط القوة اتخاذ قرارات سريعة.
             نقطة الضعف الأساسية قلة الصبر.
             المقدرة الأساسية القيادة.
             الأولويات الأهداف.
             مفتاح التحفيز التنافس.
             المنغص عدم اتخاذ القرار.
             أسلوب العمل واللعب استقلالي.
             الكفاءة الرئيسية في العمل الإشراف.
             السرعة سريع وحازم.
             الصورة الذهنية الإنجاز.
نموذج دور شمالي
تناقلت الأخبار أنه عندما قرر لي إياكوكا أن كرايسلر يجب أن يكون لديها سيارة مكشوفة، وأخبره قسم الهندسة بأن ذلك سيستغرق سنة كاملة لبناء النموذج الأوليّ، هتف إياكوكا قائلاً: "قوموا بإحضار سيارة وانشروا سطح ذلك الشيء اللعين!".

أعلى 10 نقاط قوة عظيمة لدى الشماليين
في الغالب ربما يظهر الشماليون:
33.          القيادة.
34.          الحزم.
35.          الثقة بالنفس.
36.          المعرفة.
37.          الدافع.
38.          السرعة.
39.          الشجاعة.
40.          المبادأة.
41.          قوة الإرادة.
42.          المسئولية.

الشماليون يستطيعون تولي مسئولية الأمر
فرانك طيار شمالي في إحدى شركات الخطوط الجوية التجارية قام مؤخراً بإنقاذ حياة العشرات عندما تولى أمر محاولات الإنقاذ بعدما تحطمت طائرته في أحد الحقول. قال أحد المسافرين في وصفه بعد ذلك بأنه "لا يتعب ولا يلين، إنه رجل مهمات كان يعرف تماماً ما تستدعي الضرورة فعله، وقام بإخبار الناس بما هو مطلوب منهم من أجل المساعدة".


من نقاط القوة العظيمة إلى نجوم الفريق
كيف يشحن الشماليون الفريق
معظم الشماليين يساعدون الفرق التي ينتمون إليها بـ:
             بناء ثقة الفريق.
             تحفيز لاعبي الفريق للعمل بجد وتخصيص ساعات طويلة.
             رفع مستويات التنافس لدى الأفراد والفريق.
             زيادة إنتاجية الفريق.
             تنمية سرعة المجموعة.
             تحويل فتور الأفراد إلى نشاط جماعي.
             جعل كل عضو مسئولاً عن تحقيق أهداف الفريق.
             غرس تصميم الفريق على التميز.
             حث فريقهم على توقع النجاح.
             قيادة/ إدارة فريقهم إلى النصر.

عندما تنجح قيادة الشمالي للفريق بأفضل صورة
أسلوب القيادة الشمالي التسلطي يكون أكثر فاعلية عندما يكون:
             الأفراد أو المجموعات الاتكالية أو قليلة الخبرة بحاجة إلى شخص ما لكي يخبرهم ماذا يفعلون وكيف يقومون بذلك بالضبط؛
             الأفراد أو المجموعات العدائية أو غير المنضبطة بحاجة إلى شخص ما لكي يتولى الأمر ويكون قوياً وتوكيدياً للمحافظة على النظام وإعادتهم إلى المسار.


أعلى عشر مناطق خطرة عند الشماليين
  ربما يُظهر الشماليون المتطرفون غالباً:
55.          عدم التسامح.
56.          الإكراه.
57.          التلاعب (التأثير في الآخرين).
58.          العدوانية والعنف.
59.          عدم الصبر.
60.          بلادة الشعور.
61.          الغرور.
62.          الاستعلاء.
63.          العناد.
64.          النُزوع للسلطة.

الشماليون يمكن أن يسيطروا
في يوم نحس، جورج مدير متجر غير محبوب يندفع بعنف في أنحاء المكان ويحرج موظفيه عندما لا يكون الأمر كما يشتهي. فعندما يكون متضايقاً، لا يريد أن يسمع أي اقتراح ولا يريد مساعدة. قال عنه أحد العمال: "جورج يتوقع من الآخرين أن ينفذوا ما يقول عندما يقول ذلك، دون أي استفسارات. يريد سلطة مطلقة... وإلا!".

من مناطق الخطر إلى التفجير
             قلة صبر الشمالي وزرعه الخوف يمكن أحياناً أن يؤدي إلى تحسين الأداء و/أو الخدمة.
عندما يكون أداء شخص ما أقل من معايير وتوقعات وظيفته، أو عندما يقدم شخص خدمة غير مقبولة، يستطيع الشماليون أن يجعلوه يدرك ذلك ويطالبوا بتحسينات بطريقة لا يعتريها شك.
             محاولة التأثير والعنف والعدوانية يمكن أحياناً أن تؤدي إلى التغلب على عقبات كأداء.
عندما يبدو أن العوائق تجعل الوصول إلى الأهداف متعذراً، يمكن أن يغضب الشماليون لدرجة تمكنهم من العثور على أساليب تبدو مستحيلة للحصول على ما يريدون.
             عدم صبر الشماليين وبلادة شعورهم يمكن أن تؤدي أحياناً إلى القضاء على الشكاوى قبل أن يكون هناك مجال لتتصاعد.
عندما يبدأ الناس بالتذمر والشكوى بشأن أمور تجري بشكل خاطئ، وبالتحديد إذا بدأت بإعاقة مسيرة العمل، يستطيع الشماليون أن يقضوا عليها في المهد دون أي ندم.
             غرور الشماليين واستعلاؤهم يمكن أن يؤدي إلى إضعاف ثقة المعارضة.
عندما يكون من المهم المحافظة على الثقة وحدة التنافس، لا أحد يستطيع القيام بذلك مثل الشماليين، حيث إنهم يستطيعون تحجيم خصوصهم بنظرة أو إيماءة أو كلمة فقط.
             عناد الشماليين ونزوعهم إلى السلطة يمكن أن يؤدي إلى إنجاز المهام في الوقت المحدد أو قبل الوقت.
عندما يكون هناك موعد نهائي يجب الوفاء به، سيبذل الشماليون كل جهد مستطاع للوفاء بذلك، ولن يترددوا في إخبار الآخرين كيف يقومون بإنجاز العمل بسرعة.


فهم الفروق بين الشمال – شرقيين
والشمال – غربيين
القياس الذي تعقده بوصلة الشخصية بين الثقافات الشمالية، والشرقية، والجنوبية والغربية والطبائع الثقافية الأربع يجعل من السهل تحديد وتذكر الخصائص الطبيعية وكفاءات الناس ضمن كل اتجاه غالب في البوصلة. ومع ذلك، تأمل مدى ما نستطيع تعلمه عن الناس الذين يغلب عليهم الاتجاه الشمالي لو أننا استطعنا تحديد طبيعتهم دون الغالبة أيضاً، وهي التي توجد متجاورة على بوصلة الشخصية.
جريج وموللي: متشابهان ومختلفان
جريج، وهو شخص طبعه الغالب شمالي وطبعه دون الغالب شرقي، معظم صفاته مشتركة مع الثقافات الشمالية، وثاني أكبر عدد من صفاته مشتركة مع الثقافات الشرقية. موللي، طبعها الغالب شمالي ودون الغالب غربي، وتشترك مع جريج في كثير من الخصائص بسبب اشتراكهما في الخصائص الشمالية. ومع ذلك فإن جريج وموللي مختلفان في أشياء كثيرة أيضاً، بسبب تناقض طبعهما دون الغالب.
ومعرفة كلا الطبعين الغالب ودون الغالب يمكن أن يؤثر تأثيراً جوهرياً في المهام التي تستهوي الفرد، وكذلك القدرات المطلوبة لتحقيق جودة وتميز في الأعمال. جريج كشمال-شرقي، توكيدي، وحازم، ومرتب، وتفصيلي، ومنظم. وموللي، كشمال-غربية، توكيدية، وحاسمة، ومرنة، وابتكارية، وتحب المغامرات. وسيكون لديهما اهتمامات ومهارات مختلفة نوعاً ما، ولن يكونا مناسبين لنفس الوظيفة، على الرغم من أن الطبيعة الغالبة لكليهما شمالية.

الأفراد الشمال-شرقيون
توكيدي* *حاسم  *مرتب  *تفصيلي *منظم
الأفراد الشمال-غربيون
توكيدي *حاسم  *مرن  *ابتكاري *مغامر
التعرف على سلوكيات الشماليين
عشرون علامة (×) أو أكثر تشير إلى طبيعة شمالية قوية
الشماليون عموماً...
يتكلمون، ويتحركون، ويأكلون بسرعة.
ينظرون مباشرة في أعين الناس.
يصافحون بثبات.
يتحدثون بجرأة وسلطة.
يبدو أنهم يعنون ما يقولون.
يرفعون رؤوسهم عالياً وأكتافهم إلى الوراء.
يأخذون خطوات واسعة وثقيلة.
يضعون ألواناً وأزياء صارخة.
يُظهرون طاقة وتحملاً عالياً.
يتحركون بحس غرضي.
يظهرون واثقين ومسيطرين.
يبدون شجعاناً لا يعرفون الخوف.
يناقشون القضايا المهمة بالنسبة لهم.
يعملون من أجل التسلية.
يكرهون تضييع الأوقات.
يفضلون أن يتكلموا على أن ينصتوا.
يستمتعون بتركيز الانتباه عليهم وإطرائهم.
يتصرفون أولاً ثم يفكرون لاحقاً.
يحبون أن يكونوا مسئولين.
يضعون الأهداف في أعلى قائمة أولوياتهم.
يجدون التبريرات غير محتملة.
يواجهون الصراعات مباشرة.
يتجاهلون الحديث التافه.
يمكن أن يكونوا مخيفين لغير الشماليين.
غير حساسين لمشاعر الآخرين أحياناً.
يصبحون غاضبين عند توقف السير أو غيره.
يعرفون ماذا يريدون وماذا يفعلون.
يشعرون بأنهم على حق أكثر الوقت.
يحترمون ذوي الإنجاز المرتفع.
يتنافسون تقريباً في كل شيء.
يلعبون ليربحوا.
يتخذون قرارات سريعة، حاسمة.
يقدرون النجاح، والقوة، والسرعة.


التعرف على أطفال الشمال
أطفال الشمال التقليديون عموماً...
             يدعونك تعرف ماذا يريدون بسرعة.
             يأكلون، ويشربون، ويتحركون بسرعة.
             يقررون موعد نومهم.
             يخبرون غيرهم من الأطفال ماذا يفعلون.
             يلعبون باستقلالية جيدة.
             يتجاهلون كلمة "لا" متى كان ذلك ممكناً.
             يحاولون المشي مبكراً.
             يحتاجون أن يبقوا منشغلين.
             يصوغون قوانينهم الخاصة.
             يحبون المدرسة وأنشطتها التنافسية.

ديلون كان له مزاج خاص به تقريباً منذ اللحظة الأولى لولادته. إذا لم يُطعم منذ أول إحساسه بالجوع، كان يصرخ، ويحمر وجهه، حتى تُشبع حاجته. وإذا شعر أنه يفتقد شيئاً، فإنه كان يقاوم النوم برغم تعبه. وعلاوة على ذلك، كان لديه حيوية لأن يحاول أن يحبوا أو يمشي، أو يتسلق ألعابه المبعثرة، لدرجة مثيرة لمن ينظر إليه وحافز لأي شخص يغريه التباطؤ أو أخذ قسط من الراحة.


أطفال الشمال المتطرفون عموماً...
             يكونون تحت درجة ما من الضغوط.
             يقومون كثيراً بتكسير الأشياء.
             يرفضون أن يفعلوا ما لا يريدون فعله.
             يكونوا عنيدين فيما يتعلق بما يحبون وما لا يحبون.
             ينفد صبرهم من أي شيء بطيء.
             يقاتلون لينفذوا رغباتهم.
             يصبحون كثيري المطالب وغير لطيفين.
             يحاولون التحكم في المواقف والناس.
             يكرهون المدرسة لأنهم يكرهون السلطة.
             يصرون على الحصول على أفضل لعبة.

حين لم يعجب شين طعامه، لم يكن يكفي أن تتغير ملامح وجهه؛ وإنما كان يبصقه إلى أبعد مدى ممكن، ومن الأفضل أن يكون في ذهنه هدف بشري. ولو كان طفل آخر يلعب بلعبة يريدها هو، فلن يكون لدى شين أي إحساس بوخز الضمير فيما يتعلق بنشلها منه. في الحقيقة، ربما أمسك بلعبة كان قد رفضها قبل ذلك فقط لأن طفلاً آخر اختار أن يلعب بها.


التعرف على الشماليين في أدوار مختلفة
كطلاب    كرياضيين
الشماليون عموماً...
             يعرفون الإجابات في الغالب.
             يعبرون عن آرائهم بوضوح.
             يتخذون موقفاً حاسماً في الموضوعات والأفكار.
             يفضلون أن يكونوا على "حق" على أن يكونوا محبوبين.
             يتحدون معرفة المعلم.
             يكونون عادة في معمعة الأحداث.
             يجدون السبيل للفت الانتباه.
             يشعرون بالملل حين يكون العمل بطيئا وهادئاً.
             ينافسون في سبيل أرفع درجات الشرف أو التقدير.
             يقومون بأعمال إضافية ليبقوا مشغولين فقط.
             يستمتعون بالتقديم أمام الفصل.
             يلعبون بجد في الفُسح، والمباريات، وحصص الألعاب.         الشماليون عموماً...
             يؤمنون بمقدرتهم على أن يكونوا الأفضل.
             يتمرنون بجد ليبقوا في حالة بدنية عالية.
             يكافحون إلى أقصى حدود طاقة التحمل البدني والعقلي.
             يلعبون ليتنافسوا أو يفوزوا.
             روحهم الرياضية ليست عالية.
             يغضبون على الناس الذين يُعيقون انتصارهم.
             يصرون على أخلاقيات عمل قاسية في أعضاء الفريق.
             يرفضون التوقف عن محاولة الوصول إلى  الأهداف.
             يتغلبون على صعوبات بالغة عن طريق العزم الصادق.
             يخيفون رفاقهم المتنافسين بقوة الإرادة.
             يناقشون المدربين إذا كانوا لا يوافقون على الاستراتيجيات.
             يظهرون فخراً شخصياً.



كقادة        كأصدقاء، أو أزواج، أو شركاء
الشماليون عموماً...
             يستعملون أسلوب قيادة تسلطي.
             يكونون واثقين من كيفية القيام بعمل الأشياء.
             يشتغلون ساعات طويلة دون أن يطلب منهم ذلك.
             يتولون المسئولية وقت الأزمات ويتوقعون أن يُطاعوا.
             يؤكدون على الانضباط لتحقيق الأهداف.
             يتخذون قرارات حاسمة دون خوف من الانتقام.
             لا يحتملون الأعذار أو تضييع الوقت.
             نادراً ما يطلبون المساعدة.
             يقطعون وقت الراحة ليعودوا للعمل.
             يعطون أوامر أكثر من الطلبات.
             يهتمون قليلاً بشعبيتهم.
             يكافئون المبادرة والشجاعة في الآخرين.                الشماليون عموماً...
             يحبون أن يكونوا المحور الذي يدور حوله الآخرون.
             يحددون السياق العام لمعظم العلاقات.
             يمكن الاعتماد عليهم.
             لديهم إجابات وحلول عند الحاجة لذلك.
             يمكن الاعتماد عليهم في الأزمات.
             يشعرون بالقرب ممن يُعجب بهم ويمتدحهم.
             يستطيعون عادة أن يجعلوا الآخرين يفعلون ما يريدونه هم.
             يفضلون إنفاق المال على الآخرين بدلاً من الوقت.
             يقيسون النجاح بالإنجازات.
             يستمتعون بقدرتهم على التباهي بمن يحبون (وبأنفسهم).
             يمكن أن يواجهوا مصاعب مع الناس الذين يتحدونهم.
             يعبرون عن الآراء بسهولة أكثر من المشاعر.



في المنـزل              في البيئة الاجتماعية
الشماليون عموماً...
             يعطون شعوراً بالثقة بأنهم يستطيعون عمل كل شيء.
             يعملون ويلعبون ويحبون بشغف.
             بحاجة لأن يكونوا "رؤساء الأسرة".
             يقومون بمعظم العمل، بوضوح أو من خلف الكواليس.
             يعتريهم الملل بسهولة ويجدون من الصعب أن يسترخوا.
             يحبون أن تؤدى الأشياء بأسلوبهم.
             ينسون أن يسألوا عن أحوال الغير.
             يستمتعون باختيار أماكن الإجازة.
             يطلبون من الآخرين أن يحضروا لهم ما يريدون.
             يقاطعون الآخرين وهم يتحدثون.
             هم أقوياء في فرض الانضباط.
             أصحاب نجدة عند الطوارئ.  الشماليون عموماً...
             يبرزون في التجمعات.
             عليهم هالة من الأهمية.
             يوجهون دفة الحديث.
             يتحركون بهدف وثقة.
             يلتمسون أناساً ذوي منزلة رفيعة ليرتبطوا بهم.
             يتجاهلون الناس الذين لا يثيرون اهتمامهم.
             يخلطون العمل بالمتعة.
             يطالبون بخدمة سريعة وتصرف سريع.
             ربما يأمرون الجميع.
             يمنحون مبلغاً كبيراً ومؤثراً كبقشيش.
             يصلون في سيارة استعراضية.
             يغادرون إذا شعروا بالملل أو حين لا يكون هناك ما يربحونه.

خلال المقابلات.      في الوظيفة.
الشماليون عموماً...
             يأتون في الموعد المحدد، لكن مبكرين بدقائق قليلة.
             ينظرون مباشرة في أعين الآخرين.
             يصافحون بقوة، وأحياناً بقوة زائدة.
             يجلسون قبل أن يُطلب منهم ذلك.
             يتكلمون بثقة، وفي الغالب عن أنفسهم.
             يتحدثون بصراحة عن إنجازاتهم.
             يبدون اهتماماً بفرص الترقية.
             يمكن أن يُسمعوا بسهولة.
             يسألون عن المهمات التي سيؤدونها إذا ما تم توظيفهم.
             يتحدثون عن أهدافهم المستقبلية.
             يبدون مرتاحي البال، وبوضوح.
             يمكن أن يسألوا من يتولى مقابلتهم قليلاً.                الشماليون عموماً...
             يفعلون كل شيء بسرعة.
             يتنافسون لإنهاء المهام قبل الآخرين.
             ينهون المهمات قبل الموعد المحدد.
             يطلبون القيام بعمل أكثر، أو يقومون بذلك فقط.
             يقدمون اقتراحات دون سابق طلب.
             ينفذ صبرهم من العمال البطيئين أو الخطوات البطيئة.
             يسلكون مسالك مختصرة، بإذن أو من دون إذن.
             يفضلون العمل بمفردهم.
             يحبون أن ينالوا أو يأخذوا التقدير إذا جرت الأمور على نحو حسن.
             يطمحون للوصول إلى مراكز السلطة.
             يمكن أن يكونوا متسلطين قليلاً.
             يطلبون الكثير من أنفسهم ومن الآخرين.


تعليقات شائعة تميز الشماليين التقليديين
"رئيستي لديها كل شيء. إنها كفؤة، وتظهر دائماً واثقة تماماً ومسيطرة على الأوضاع. لم أرها قط "تضطرب" في المفاوضات والقرارات العسيرة، كما أنها محترمة جداً من قبل أقرانها. إنني تقريباً أحسدها على نجاحها".
بوب تي
"إن ماك مذهب! لقد أكمل مشروعاً بقيمة 200 مليون دولار قبل ستة أسابيع من الموعد، وقاد أكبر جمع أموال لرابطة الخريجين في تاريخ جامعتنا، وقاد تدريب فريق كرة القدم الذي يلعب فيه ابنه لبطولة الولاية".
إد جي
"كانت ابنتنا مصرة على أن تنـزل عبر الممر بنفسها لتستلم شهادتها. لقد أخبرها الطبيب أن الظروف ضدها؛ لكنها عملت ليل نهار لمدة سنتين، وتغلبت على الظروف. وعندما وصلت إلى تلك المنصة، تلقت تصفيقاً حاداً لتغلبها على تلك العقبات الهائلة لتحقق هدفها".
مايك ولوراكي


تعليقات شائعة تميز الشماليين المتطرفين
"في كل مرة يقود زوجي السيارة، يبدأ باستعمال المنبِّه والصراخ على السائقين الذين يسيرون ببطء، أو يسدُّون ممر العبور، أو لا يعطون إشارة الدوران. إنه يغضب جداً، وأخشى أن يتعرض لسكتة قلبية".
بكي آر
"تقوم زوجتي وتحضر لنفسها أكلاً خفيفاً خلال الإعلانات، ثم تجلس بجواري دون أن تحضر لي أي شيء. تقول إنها لم تفكر بذلك – فإنها تفترض أنني سأخبرها إذا كنت أريد شيئاً – لكن هذا يجعلني أتساءل إذا كانت تهتم بي".
توم بي
"جارنا بغيض جداً! إنه مثال لمن يعرف كل شيء. ليس فقط يعرف كل شيء، ولكن أشياءه أفضل من أشياء كل من سواه، وقد زار أماكن أكثر، وقام بأشياء أكثر، ويعرف أناساً مهمين أكثر. إننا نشير إليه سراً بقولنا "السيد بيين هناك، وقام بكذا".
فريدي وهيلين إل


تحفيز الشماليين للنجاح
قل للشماليين إنه لا يمكن فعل ذلك، وسيجدون طريقة لمواجهة ذلك التحدي. أخبرهم أنك معجب وتحترم السرعة التي ينجزون بها الأمور، وسينجزون ضعف ذلك بسرعة مضاعفة. قل لهم بأنك تريد اقتراحاتهم، وسيخبرك الشماليون بالضبط ما الذي ينبغي عمله، وكيف يتم ذلك، ومن يستطيع  القيام بذلك على أحسن وجه وأسرعه، أو سيقومون بذلك كله بأنفسهم. أخبر الشماليين بأنه ستكون هناك جوائز لتقدير الذين ينتجون الأكثر في أقل وقت ممكن، ولن يكون هناك شك بأنهم سيكونون أول من يتلقى أعلى الجوائز.
ماذا "يحرك" الشماليين
النشاط.  البقاء مشغولاً.  التميز.
التحدي.  اتخاذ القرارات.  المواعيد النهائية.
الأهداف.  اعتراف علني.  المسئوليات.
المنافسة.  الاستقلال.   الأعمال المهمة.
التفاوض.  فرص البروز.  العملية.
المنـزلة.  القوة والسيطرة.  الإنتاجية.
السرعة.  تملك السلطة.  تولي المسئولية.
الريح.  أدوار القيادة.  العمل الجاد.